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EN CHINE, COMMENT Manager, Négocier, avec efficicence ?
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97% des personnes qui ont une mission professionnelle à réaliser en Chine avouent ressentir une appréhension.
Ils ne savent pas vraiment comment s’y prendre !
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La clé de votre succès réside dans :
1 - Développez votre compréhension et votre gestion des décalages culturels par le biais de FORMATIONS CHINE dans votre entreprise.
2 - Enrichissez votre expérience par le partage avec d'autres participants en ateliers intensifs : les MODULES à THEME (inter-entreprise)
3 - Notre réseau et notre interface interculturelle vous permettent d'anticiper et de résoudre bon nombre de difficultés en Chine. Nous vous apportons un service sur mesure : les missions.
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QUIZZ SPECIAL CHINE : LES 25 ERREURS.
Ce quizz vous permet d'évaluer vos connaissances et d'avoir un aperçu des sujets sur lesquels nous vous apportons des compétences approfondies.
SITUATIONS
1.Mon interlocuteur chinois répond « Oui » à ma question : il va donc s’engager sur sa réponse.
2.Je réponds par un non direct et franc à une invitation à mon interlocuteur Chinois pour une sortie au Karaoké.
3.Par téléphone et e-mail, je demande à ce qu’un travail soit réalisé pour la fin de semaine. Je n’arrive pas à obtenir satisfaction.
4.Je passe des directives sous le ton de l’ordre, comme je le fais en Occident, sans réel succès.
5.Je suis satisfait, car mon fournisseur me donne du tac au tac un délai de 30 jours sur une pièce injectée
6.Je demande à mes interlocuteurs de s’expliquer sur leurs erreurs.
7.Lors d’un repas d’affaire avec nos clients chinois, je leur indique que leur secrétaire de direction, assise à côté de moi, est ravissante.
8.La question liée à la « Face » en Chine m’agace : pour ma part, cela m'est égal de perdre la face.
9.Si l’on ne fait pas ce que je demande, je m’énerve et crie assez vite.
10.J’aime parler politique, et particulièrement en Chine.
11.Pour mon implantation en Chine, je souhaite mettre la réception face à la porte d’entrée.
12.Les réponses à mes questions de la part d’interlocuteurs chinois ne sont pas toujours claires, voir incompréhensibles. Je pense qu’il s’agit de difficultés de traduction et passe à autre chose.
13.Je cherche un soudeur. Un ami chinois m’a recommandé son neveu. J’ai refusé car j’ai peur de ne pouvoir être libre de mes décisions si le neveu en question n’est pas compétent.
14.Je suis protégé car j’ai signé un contrat en bonne et due forme avec mon partenaire chinois.
15.Je prospecte le marché chinois et limite les frais : j’habite un hôtel 2**.
16.Pour obtenir ce que je veux de l’administration, je vais m’adresser directement aux supérieurs hiérarchiques.
17.Je suis bon acheteur : en Chine, je fais facilement baisser les prix et diminuer les délais.
18.Pour éviter toute forme de malversations dans mon implantation en Chine, j’ai fait venir un chef comptable d’une autre province.
19.Un ami chinois m’a rendu un service il y a 1 an. Il me demande aujourd’hui un service qui me prend du temps. Je vais «l’oublier ».
20.Afin de cadrer ma négociation, j’ai indiqué à mes interlocuteurs chinois les limites de mon planning.
21.A poste égal, je prévoie un salaire identique pour tous mes employés chinois.
22.Je suis expatrié. Ma femme pourra chercher un emploi en Chine.
23.Malgré les nombreuses discussions, notre fils de 15 ans s’oppose à notre projet d’expatriation : il ne veut pas quitter ses amis, ses jeux en France.
24.J’avais prévu une sortie en famille ce week-end. Je vais demander à nos visiteurs chinois actuellement en France de se débrouiller samedi et dimanche.
25.Il y a un tout petit lac isolé prés d’ici : je vais emmener mes visiteurs chinois s’y promener. Je suis sur qu'ils vont trouver cela très beau.
SI VOUS AVEZ DES QUESTIONS CONCERNANT CERTAINES REPONSES, N'HESITEZ PAS A NOUS CONTACTER.
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